Hoe beoordeel ik of een kandidaat echt resultaatgericht is?

Het evalueren van de resultaatgerichtheid van kandidaten vraagt om een gestructureerde aanpak die verder gaat dan alleen cv-screening. Een effectieve beoordeling combineert gerichte interviewtechnieken, praktische opdrachten en een diepgaande analyse van eerdere prestaties. Door deze elementen te integreren, krijgt u een betrouwbaar beeld van hoe een potentiële medewerker daadwerkelijk presteert en doelen realiseert in een professionele omgeving.

Hoe herken je resultaatgerichtheid tijdens het sollicitatiegesprek?

Tijdens het sollicitatiegesprek komen de werkelijke drijfveren en vaardigheden van een kandidaat aan het licht. Een resultaatgerichte professional onderscheidt zich door concrete antwoorden die verder gaan dan algemene beschrijvingen. Ze benoemen duidelijke doelstellingen, meetbare uitkomsten en de specifieke impact van hun acties.

De STAR-methodiek (Situatie, Taak, Actie, Resultaat) is hierbij een onmisbaar instrument. Stel vragen als: “Kunt u een situatie beschrijven waarin u een marketingproject hebt geleid dat meetbare resultaten opleverde?” of “Welke KPI’s heeft u gehaald in uw vorige functie en hoe heeft u dit bereikt?” Let hierbij niet alleen op wát ze zeggen, maar ook op hóe ze antwoorden.

Resultaatgerichte kandidaten kenmerken zich door:

• Het gebruik van concrete cijfers en percentages in hun antwoorden
• Een duidelijke beschrijving van de uitgangssituatie én het bereikte eindresultaat
• Het benoemen van hun persoonlijke bijdrage aan teamresultaten
• Een focus op effectiviteit en efficiëntie in hun werkwijze
• Het tonen van verantwoordelijkheid voor zowel succes als tegenslag

Een andere effectieve techniek is het stellen van scenario-vragen. Bijvoorbeeld: “Stel dat een marketingcampagne niet de verwachte resultaten oplevert, hoe zou u hierop reageren?” Resultaatgerichte professionals zullen meteen inzoomen op data-analyse, het bijstellen van strategie en het formuleren van nieuwe meetbare doelen.

Let ook op signalen van proactiviteit. Kandidaten die uit zichzelf vragen stellen over de verwachte resultaten en KPI’s van de functie, tonen aan dat zij resultaatgericht denken. Dit geeft aan dat ze gewend zijn om doelgericht te werken en verantwoordelijkheid te nemen voor hun prestaties.

Welke praktijkopdrachten onthullen een resultaatgerichte werkhouding?

Praktijkopdrachten geven een objectiever beeld van iemands werkhouding dan alleen een gesprek. Ze tonen aan hoe kandidaten daadwerkelijk functioneren onder druk en of ze in staat zijn om concrete resultaten te leveren binnen gestelde kaders.

Voor marketing en communicatiefuncties zijn de volgende assessments bijzonder effectief:

• Een case waarbij een marketingstrategie moet worden ontwikkeld met meetbare doelstellingen
• Het analyseren en verbeteren van een bestaande campagne met focus op ROI
• Een presentatieopdracht waarin de kandidaat een datagedreven marketingplan moet toelichten
• Een simulatie van een crisissituatie waarbij snel beslissingen moeten worden genomen

Bij deze opdrachten is het essentieel om duidelijke beoordelingscriteria te hanteren. Let specifiek op of de kandidaat:

1. SMART-doelstellingen formuleert (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden)
2. Prioriteiten stelt op basis van verwachte impact
3. Data en cijfers gebruikt om keuzes te onderbouwen
4. Oplossingen biedt die realistisch uitvoerbaar zijn
5. De link legt tussen acties en verwachte resultaten

Een effectieve evaluatiemethode is het laten presenteren van de resultaten aan een panel van verschillende stakeholders. Hierbij kunnen gerichte vragen worden gesteld over de verwachte impact, potentiële obstakels en alternatieve benaderingen. De manier waarop kandidaten hun keuzes verdedigen en aanpassen op basis van feedback, geeft waardevolle inzichten in hun resultaatgerichte mindset.

Voor functies waar snelheid en flexibiliteit belangrijk zijn, kan een time-boxed opdracht worden gegeven. Deze laat zien hoe kandidaten onder tijdsdruk prioriteiten stellen en focus houden op wat werkelijk impact heeft, wat essentiële kenmerken zijn van resultaatgerichte professionals.

Hoe beoordeel je de trackrecord van een kandidaat op resultaatgerichtheid?

Het verleden is vaak een goede voorspeller van toekomstig gedrag. Een grondige analyse van eerdere prestaties geeft daarom waardevolle inzichten in iemands resultaatgerichtheid. Begin met het objectief verifiëren van de claims op het cv door gerichte vragen te stellen over specifieke projecten en resultaten.

Bij het controleren van referenties kunt u specifieke vragen stellen die verder gaan dan algemene beoordelingen. Bijvoorbeeld:

• “Welke meetbare doelstellingen heeft de kandidaat behaald in hun functie?”
• “Kunt u een voorbeeld geven van een project waarin de kandidaat duidelijk resultaatgericht te werk ging?”
• “Hoe ging de kandidaat om met situaties waarin doelstellingen niet werden behaald?”
• “In hoeverre was de kandidaat proactief in het stellen en behalen van doelen?”

Voor marketing- en communicatieprofessionals is het analyseren van hun portfolio een onmisbaar onderdeel. Vraag naar concrete cijfers en resultaten van campagnes waaraan ze hebben bijgedragen. Een resultaatgerichte kandidaat kan niet alleen mooie voorbeelden laten zien, maar ook uitleggen welke impact deze hebben gehad op bedrijfsdoelstellingen.

Let hierbij op hoe ze succes definiëren: Is dit in termen van creatieve output of in meetbare bedrijfsresultaten? Vraag door naar specifieke KPI’s zoals conversiepercentages, ROI, marktaandeelgroei of engagement metrics. Kandidaten die gewend zijn resultaatgericht te werken, kunnen deze cijfers meestal zonder aarzeling presenteren.

Een andere effectieve methode is het vragen naar voorbeelden van tegenslagen of mislukte projecten. De manier waarop kandidaten hierover praten, zegt veel over hun resultaatgerichtheid. Zoeken ze excuses of tonen ze eigenaarschap? Hebben ze geleerd van de situatie en verbeteringen doorgevoerd? Resultaatgerichte professionals erkennen fouten, maar laten ook zien hoe ze hiervan hebben geleerd om toekomstige resultaten te verbeteren.

Ten slotte is het waardevol om te onderzoeken of kandidaten zichzelf doelen stellen voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Vraag naar concrete voorbeelden van hoe ze hebben gewerkt aan het verbeteren van hun vaardigheden en welke resultaten dit heeft opgeleverd. Dit toont aan of resultaatgerichtheid deel uitmaakt van hun professionele DNA.

Door deze drie beoordelingsmethoden te combineren – gerichte interviewtechnieken, praktijkopdrachten en analyse van eerdere prestaties – krijgt u een compleet beeld van de resultaatgerichtheid van een kandidaat. Dit helpt u om professionals te selecteren die niet alleen over de juiste vaardigheden beschikken, maar ook daadwerkelijk resultaten kunnen leveren in een dynamische marketingomgeving. Meer informatie over effectieve werving en selectie voor werkgevers.